کچھ مہینے پہلے ، میں نے ایک ایسی تقریب میں ایک ایسی عورت سے ملاقات کی جس نے نیٹ ورکنگ کے بارے میں اپنی تحقیق واضح طور پر کی تھی۔ اس نے ایک زبردست گفتگو کا آغاز کیا اور ایک زبردست مصافحہ کیا۔ اس نے بہت سارے سوالات پوچھے اور میرے جوابات دھیان سے سنے۔ اس سے پہلے کہ وہ الگ ہوجائیں اس نے مجھے اپنا بزنس کارڈ دیا۔
کتاب کے ذریعہ ، ٹھیک ہے؟
ٹھیک ہے ، ہاں ، لیکن تقریبا ایک غلطی کے لئے. اس کی مسکراہٹیں ، سر ہلایاں ، اور سوالات جبرا felt محسوس ہوئے ، اس کے جوابات کی تکرار ہوئی ، اور اس کے محرکات بالکل واضح ہیں۔ یہ کسی ایسے شخص کے نیٹ ورکنگ کے برابر محسوس ہوا جو نوکری کے انٹرویو میں اسکرپٹ جوابات کی تلاوت کرتا ہے - وہ سچی باتیں کہہ رہی تھی ، لیکن وہ حقیقی رابطہ قائم کرنے کے لئے کچھ نہیں کر رہی تھی۔
اور وہ ، میرے دوست ، نیٹ ورکنگ کا اصل مقصد ہے۔ یہ زیادہ سے زیادہ بزنس کارڈ تقسیم کرنے کے بارے میں نہیں ہے - یہ لوگوں کے ساتھ حقیقی رابطے کرنے کے بارے میں ہے تاکہ وہ آپ کو یاد رکھیں اور اس واقعہ کے بعد رابطے میں رہیں۔ تاکہ وہ اس پروگرام کے بعد آپ کے ساتھ رابطے میں رہنے کا تصور بھی نہیں کرسکتے ہیں!
نہیں ، یقینا you're آپ ہر فرد سے ملتے جلتے بہترین پیشہ ور دوست دوست بنانے نہیں جا رہے ہیں ، لیکن نیٹ ورکنگ کی بنیادی باتوں سے آگے بڑھنے اور آپ کو یہ یقینی بنانا ہے کہ آپ صرف ایک سے کہیں زیادہ یاد رکھیں گے۔ کاروباری رابطے کا کارڈ. اپنی اگلی ایونٹ میں ، حقیقی رابطے کے ل these ان نکات کو آزمائیں۔
1. خود رہو۔
مرحلہ 1: آرام کریں۔
سنجیدگی سے آپ دلچسپ ہیں ، آپ پسند کرسکتے ہیں ، اور آپ کے پاس بہت کچھ کہنا ہے - بس اپنے دوستوں اور کنبے سے پوچھیں۔ لہذا ، بات چیت میں داخل ہونے کے بجائے یہ کہنے کے لئے کامل بات کو ڈھونڈنے کی کوشش کی جائے یا یہ فکر کرنے کی کہ آپ دلچسپ یا دلچسپ نہیں ہیں ، آپ صرف اپنے قریبی دوستوں کے ساتھ عشائیہ کی تقریب میں ڈھونڈیں ، اور خود بھی رہیں۔
یہ بے وقوف لگتا ہے ، لیکن میں نے خود کو اچھی طرح سے یاد دلانے کا ایک بہترین طریقہ یہ ہے کہ مجھے ایسی چیز پہننا ہے جس سے مجھے بہت اچھا لگتا ہے۔ جب میں سوٹ پہنتا ہوں تو مجھے خود کا کچھ بٹن اپ ، اسٹاک فوٹو ورژن لگتا ہے ، اور میں اس طرح بات چیت میں ایسا ہی آتا ہوں۔ لیکن جب میں کچھ زیادہ "میں" پہنتا ہوں - جیسے میرے پسندیدہ لباس میں سے ایک اور ایک بہترین ہار - میں فوری طور پر زیادہ راحت بخش اور آرام دہ ہوں۔
2. کھلے رہیں۔
اسی طرح کی خطوط کے ساتھ ، لوگوں کے لئے تھوڑا سا کھلنے سے مت ڈرو۔ نیٹ ورکنگ کی ترتیبات میں ، ہم اکثر اپنے سخت کاروبار سے متعلق چہروں کو جھکاتے ہیں ، اور جب یہ پیشہ ور ہونا ضروری ہے تو ، اپنے بارے میں تھوڑا سا زیادہ بانٹنا رابطے کا ایک بہترین طریقہ ہے۔ جیسا کہ متعدی: مصنف کے مصنف اخیم نوواک ، اندرونی طور پر کس طرح سے جڑیں اور انرجیٹک لیڈر کو اندر سے نکالیں ، نے اپنے ایک حالیہ مضمون میں وضاحت کی ہے: “جب ہم کسی ذاتی بات کا انکشاف کرتے ہیں تو ، یہ آپ کے سننے والوں کو بھی ایسا کرنے کی اجازت دیتا ہے۔ میں اوورشیئرنگ پر یقین نہیں رکھتا ، لیکن ہم کمزور ہونے میں جتنے زیادہ خطرات لیتے ہیں ، اتنا ہی لوگ ہماری طرف راغب ہوجاتے ہیں کیونکہ ہم حقیقی معلوم ہوتے ہیں۔
دوسرے لفظوں میں ، یہ کہنا ٹھیک ہے ، جواب دیں کہ "آپ کیسے ہیں؟" کے ساتھ "آپ کو معلوم ہے کہ - میں ایک اچھا دن گذار رہا تھا ، جب تک کہ آج شام میں کام پر بم نہیں پھرا جاتا تھا۔ آئیے صرف یہ کہنے دیں کہ مجھے یہاں آکر خوشی ہے! "یا ، جب کوئی آپ سے پوچھتا ہے کہ آپ کہاں سے ہیں ، تو کوشش کریں ،" میں فلوریڈا سے ہوں۔ میں اپنی کلاس میں دوبارہ شامل ہونے کے لئے اصل میں اگلے مہینے وہاں جا رہا ہوں a اور میں تھوڑا سا گھبرا رہا ہوں! "آپ عام طور پر اس سے تھوڑا سا زیادہ بانٹ کر ، آپ فوری طور پر اپنے آپ کو زیادہ قابل رشک اور یادگار بنا دیتے ہیں ، (مزید دلچسپ) آئندہ گفتگو کے لئے دروازہ کھولا۔
3. جستجو کریں
یقینا. یہ سب آپ کے بارے میں نہیں ہے: لوگ اپنے بارے میں بات کرنا پسند کرتے ہیں۔ لہذا ، خاص طور پر اگر آپ شرماتے ہیں تو ، ایسے سوالات پوچھیں جو دوسرے شخص کو کھولنے کے ل get ، "آپ کو اپنی کمپنی میں کام کرنا کس طرح پسند ہے؟" اور "آپ اس میں کیسے آ؟ گے؟" کی بنیادی باتوں سے بالاتر ہوکر کھل جائیں۔ زبردست گفتگو کا آغاز ، اگر آپ کوئی ایسی چیز پوچھتے ہیں جس سے ان کو تھوڑا سا غیر مسلح کردیا جاتا ہے تو آپ کے پاس بہت یادگار گفتگو ہوگی۔
ایسا کرنے کا ایک اچھا طریقہ یہ ہے کہ یہاں تک کہ اگر یہ تھوڑا بے ترتیب ہو تو بھی مخصوص ہونا ہے۔ مثال کے طور پر ، جب میں لوگوں سے کہتا ہوں کہ میں کام کے لئے بہت سفر کرتا ہوں تو ، جوابات جیسے ، "اوہ ، آپ کامل شخص ہیں ask سرخ آنکھ لینے کے لئے کوئی اشارے؟" یا "سنجیدگی سے ، کھانے کے لئے کوئی اچھی جگہ ہے؟ لاکس میں؟ "اس سے کہیں زیادہ دلچسپ گفتگو کا باعث بنیں ،" اوہ ، آپ کو سفر کس طرح پسند ہے؟ "
ایک اور آپشن لوگوں سے مشورہ مانگ رہا ہے۔ میں نے محسوس کیا ہے کہ جب آپ نیٹ ورکنگ کے موقع پر "آپ مارکیٹنگ میں کیسے آئے گی" جیسے مقامات پر پوزیشن حاصل کرتے ہیں تو آپ لوگوں کو آرام سے اور زیادہ سے زیادہ تفصیلات شیئر کرنے کے لئے مجبور کریں گے۔ کچھ ایسا ہے جو ان کے ذاتی مشورے سے درخواست کرتا ہے: خود مارکیٹنگ میں آگے بڑھیں - مجھے دروازے میں پیر لگانے کے ل any آپ کے پاس موجود کوئی بھی نکات سننے میں خوش ہوں گے۔ "
Gen. سخاوت کریں۔
آخر میں ، دیرپا کنکشن بنانے کا ایک عمدہ طریقہ یہ ہے کہ اگر آپ ہوسکیں تو مددگار ثابت ہوں۔ میں نے محسوس کیا ہے کہ جب میں کسی مشورے ، کچھ مہارت یا کسی رابطے کا تعارف پیش کرنے کے لئے پیش کرتا ہوں تو ، لوگ آپ کے خیال سے کہیں زیادہ خوش ہوتے ہیں۔ جب وہ جانتے ہوں کہ آپ ان کے لئے ایک بہت بڑا وسیلہ ہیں تو ان کے رابطے میں رہنے کا امکان بھی زیادہ ہوتا ہے۔
آپ کو یہاں پر جانے کی ضرورت نہیں ہے - کسی ایسے شخص سے آپ کے سی ای او سے تعارف کروانے کی پیش کش کی کوئی وجہ نہیں ہے جس سے آپ نے ابھی ملاقات کی ہے - لیکن اگر آپ کے پاس بہت ہی کم راہیں ہیں تو آپ مدد کر سکتے ہیں۔ مثال کے طور پر ، "آپ اپنے بلاگ کو سنبھالنے کے لئے انٹرن کی خدمات حاصل کرنے کی کوشش کر رہے ہیں جیسے چھوٹی چھوٹی آفریں؟ مجھے نیویارک کے جرنلزم اسکول کے ساتھ ایک لسٹنگ شائع کرنے میں بڑی خوش قسمتی ہوئی۔ مجھے آپ کو ایک لنک بھیجنے دو "یا" میرے دوست کو ابھی گوگل میں نوکری مل گئی - میں دیکھ سکتا ہوں کہ کیا وہ آپ کو انٹرویو کے کچھ مشورے دینے کے لئے تیار رہتی ہے "۔ اس اچھے نیٹ ورکنگ کرما کی تشکیل کریں اور یہ آپ کو لوٹ آئے گی۔ وعدہ کرو۔
ہاں ، نیٹ ورکنگ دنیا میں آپ کا نام ، چہرہ ، اور کاروباری کارڈ حاصل کرنے کے بارے میں ہے۔ لیکن اس سے بھی اہم بات یہ ہے کہ یہ حقیقی رابطے بنانے کے بارے میں ہے۔ لہذا ، آرام کریں ، خود بھی رہیں ، اور اس کے بجائے کہ آپ کیا پوچھیں گے یا کیا کہیں گے دوسرے لوگوں کے ساتھ مشغول ہونے کے بارے میں مزید سوچیں۔ آپ دیرپا تاثر دینے کے پابند ہیں۔
