2012 میں ، شراب خانہ اینہیزر-بشچ نے ایک نئی بیئر تیار کرنے میں 25،000 سے زیادہ بیئر پینے والوں کی آراء سے درخواست کی۔ خیال یہ تھا کہ کوئی نیا مصنوع تیار کرنے اور شروع کرنے کے بجائے جو کوئی نہیں چاہتا ہے ، کیوں نہ صرف صارفین سے پوچھیں کہ وہ کیا خریدیں گے؟ اس کا نتیجہ بلیک کراؤن تھا - شراب جو زیادہ مقدار میں مشتمل بیئر تھا۔ یہ پتہ چلتا ہے کہ صارفین اتنی ہی رقم کے ل for تیزی سے نشہ کرنا چاہتے ہیں۔ کون جانتا تھا؟
کراؤڈ سورسنگ ، مختصرا. ، کاروباری فیصلے کرنے کے لئے لوگوں کے بڑے گروہوں کی اجتماعی ذہانت میں شامل ہے۔ لیکن یہ صرف بڑے کارپوریشنوں کے لئے نہیں ہے۔
خفیہ پروڈکشن کے کاموں میں مشقت کرنے کی بجائے جو نشان کو متاثر کرسکتے ہیں یا نہیں کرسکتے ہیں ، آپ اپنے لئے کم کوشش کرنے کے لئے بھیڑ سورسنگ کے اصولوں کو استعمال کرسکتے ہیں جبکہ موکل اور صارفین کو خوش کرتے ہیں۔
کیا یہ ممکن نہیں لگتا؟ یہاں کچھ کام کی سرگرمیاں ہیں جو ہجوم سورسنگ کے ل themselves اپنے آپ کو اچھی طرح سے قرض دیتے ہیں۔
1. تجاویز۔
کیا آپ ان تجاویز پر دن یا ہفتوں تک کام کرتے ہیں جو آپ کو حاصل کرنے میں ناکام ہوجاتے ہیں؟
جب میں نے اپنی پہلی کمپنی ، جو ایک انٹرنیٹ مارکیٹنگ فرم چلایا تھا ، میں نے ممکنہ گاہکوں سے آمنے سامنے ملاقات کی اور تجویز بھیجنے کا وعدہ کرکے میٹنگیں ختم کیں۔ اس کے بعد میں خوف اور عذاب کے احساس سے اپنے دفتر واپس آؤں گا ، کیونکہ مجھے معلوم تھا کہ میں اس تجویز پر گھنٹوں ہتھوڑا ڈالتا رہتا ہوں۔ جب آخر کار میں نے یہ تجویز پیش کی تو ہماری میٹنگ کی رونقیں معدوم ہوگئیں۔
ایسی خوبصورت دستاویز بنانے میں کوئی خوبی نہیں ہے جو کام نہیں کرتی ہے۔
لہذا ، تجویز لکھنے کے بجائے ، اس پر غور کریں: کیا آپ آمنے سامنے ملاقات کر سکتے ہیں جس میں آپ اور ممکنہ مؤکل مل کر پروپوزل لکھ سکتے ہیں؟ ایک مؤکل کے لئے مشکل کام ہے کہ وہ جس چیز کے ساتھ تعاون کیا گیا ہے اس کے بارے میں اسے کچھ نہ کہے۔
2. پیشکشیں۔
ہم سب جانتے ہیں کہ پیش کشوں کو اکٹھا کرنے میں کتنا وقت لگتا ہے - اور وہ کتنی بار فلیٹ ہوجاتے ہیں۔ لیکن آپ کے سامعین کو غضب سے باز رکھنے کا ایک یقینی طریقہ یہ ہے کہ ان میں شامل ہوں۔
کیا آپ کی پوری ٹیم نے کچھ کام کیا ہے ، اور اب آپ کو اس کے بارے میں بات کرنی ہوگی؟ اپنی ٹیم کے ممبروں سے منصوبے کے کسی حصے کے بارے میں ہر گفتگو کے لئے پوچھیں۔ بہت سارے نشان راہ کو حاصل کرنے کے لئے چاپلوسی کی جائے گی ، اور آپ نہ صرف بڑے ، بلکہ قدرتی رہنما کی طرح نظر آئیں گے۔
کیا اس کے بجائے کسی مؤکل کو پیش کرنا اس موکل کا انٹرویو بن سکتا ہے؟ اگر موکل کسی چیز کی فروخت کی توقع کر رہا ہے ، تو کیا حیرت کی بات نہیں ہوگی اگر آپ اپنا زیادہ تر وقت اس کے خدشات کو سننے میں صرف کریں؟ یا اگر آپ کے مؤکل کی پیشرفت رپورٹ کی توقع ہے تو ، آپ شروع کرسکتے ہیں ، "یقینا ہم آپ کو اپنی پیشرفت کے بارے میں اپڈیٹ کرنا چاہیں گے ، لیکن پہلے ہم یہ سننا چاہتے ہیں کہ عمل آپ کے لئے کیسا چل رہا ہے ، اور اگر ہمیں ضرورت ہو تو تھوڑا سا ایڈجسٹ کریں۔ "زیادہ تر لوگوں کی طرح ، کلائنٹ عام طور پر ایک گھنٹے طویل پاورپوائنٹ ڈیک سے لطف اندوز ہونے سے زیادہ سننے میں لطف اٹھاتے ہیں۔ بس سوالات کی ایک فہرست لائیں تاکہ آپ تیار نظر آئیں۔
وقت سے پہلے سلائڈ پیش کرنے کی ضرورت ہے ، یا اپنی سلائیڈوں کی کاپیاں ناظرین کے حوالے کردیں؟ 6- sl خوبصورت سلائیڈوں کا ایک ڈیک بنائیں جس میں صرف "تعارف" ، "ضروریات کی وضاحت" ، "پروڈکٹ ڈیمو ،" "سوالات" کہتے ہیں اور اس کے بعد ، اس سامعین کی شرکت کے ساتھ ، سامعین کی شرکت کے ساتھ ، اپنی پیش کش پر کام کریں۔ یا ، ذیل میں کچھ خالی لائنوں کے ساتھ اپنی سلائیڈوں پر سوالات ڈالنے کی کوشش کریں ، اور یہ بتائیں کہ ہر ایک پریزنٹیشن کے ایک حصے کے طور پر جوابات بھرے گا۔
3. فروخت
کسی پروڈکٹ کو بیچنا یا مظاہرہ کرنا؟ ایک الٹا ڈیمو کریں - یعنی ، انٹرویو لینے والے سے اپنے پاس مصنوع کو ڈیمو کرنے کے لئے کہیں۔
مثال کے طور پر ، صارف کو اپنے سافٹ ویئر کو ایک لیپ ٹاپ پر استعمال کرنے دیں ، جب کہ آپ دوسرے پر ایک دستاویز کھولتے ہیں۔ اگر صارف آپ کے سافٹ ویئر کے سامنے بیٹھتا ہے اور کہتا ہے ، "مجھے کچھ پتہ نہیں ہے کہ میں کیا کروں ،" آپ لکھتے ہیں ، "میں پہلے کیا کروں؟" معلوم کریں کہ صارف کیا کرنا چاہتا ہے ، اور آپ یا وہ اقدامات نیچے لکھ دیں۔ "میں پہلے کیا کروں؟" کے تحت اسے اقدامات دکھائیں اور پوچھیں کہ کیا وہ اس کو سمجھتے ہیں۔ اگر وہ جاننا چاہتا ہے کہ ایکسل فائل کو کس طرح درآمد کرنا ہے تو ، "میں اپنے اعداد و شمار کو ایکسل سے کیسے درآمد کروں؟" لکھیں اور نیچے دیئے گئے مراحل تحریر کریں۔ آخر میں ، آپ کے مؤکل یا ممکنہ موکل کی اپنی ذاتی ہدایت نامہ ہوگا۔
کون آپ کو ڈبہ بند تقریر دیکھنے سے زیادہ پسند نہیں کرے گا۔ اور اب کوئی موکل کیسے آپ کی مصنوعات کو نہیں خرید سکتا ہے کہ اس نے اسے بالکل وہی کرنے کے لئے استعمال کیا ہے جو وہ کرنا چاہتا ہے؟
اوہ ، اور اس کی کوئی وجہ نہیں ہے کہ آپ اس تکنیک کو غیر سافٹ ویئر مصنوعات کے ل use استعمال نہیں کرسکتے ہیں۔ اس کے بجائے چاقو کے سیلپرپرس کو ایسا کرتے ہوئے دیکھنے کے بجائے میں خود ٹماٹر کا ٹکڑا ٹکرانا چاہتا ہوں۔
4. کلاسیں۔
کیا آپ جس کلاس کو پڑھا رہے ہیں وہ ورکشاپ بن سکتی ہے جس میں شرکا باہمی تعاون کے ساتھ سیکھیں؟ اس کا ایک عمدہ طریقہ یہ ہے کہ طبقے کے فرد فرد کو مواد کے مختلف حصوں پر سیکھنا اور پیش کرنا ہے۔ وہ دراصل آخر میں زیادہ سے زیادہ سیکھنے کو ختم کردیں گے ، کیونکہ کسی اور کو کسی تصور کی وضاحت کرنا اس کو سیکھنے کا ایک بہترین طریقہ ہے۔ (ایک بالغ کلاس روم میں تعاون کے نظریات کے لئے شیرون بوومین کا دس منٹ کا ٹرینر ملاحظہ کریں۔)
ورکشاپ کے اختتام پر ، ان لوگوں کو تسلیم کریں جو پیش کرنے کے لئے اٹھے۔ سب کے لئے تالیاں بجانے کا آغاز کریں۔ لوگ اس کے بارے میں رنجیدہ ہوں گے ، اور اس سے کہیں زیادہ آپ کو دو گھنٹے گفتگو سننے کے بارے میں ان سے کہیں زیادہ ہوگا۔
5. لکھنا
میں نے سیکڑوں مضامین لکھے ہیں ، لیکن میری ایک سب سے مشہور پروڈکشن ایک ورک شیٹ تھی جو میں لوگوں کو ان کے آنے والے سال کو "ڈیزائن" کرنے میں مدد فراہم کرتی تھی۔ نئے سال کے آس پاس کے کچھ دنوں میں ، میں نے ڈیجیٹل ڈاؤن لوڈ کی تقریبا 250 کاپیاں فروخت کیں جن میں زیادہ تر خالی جگہ تھی۔
خود ہی آزمائیں: بلاگ پوسٹ لکھنے کے بجائے ، کیا آپ رائے شماری جاری کرسکتے ہیں ، یا کوئی ایسا مقابلہ تشکیل دے سکتے ہیں جس سے قاری کی گذارشات پیدا ہوں؟ رپورٹ لکھنے کے بجائے ، کیا آپ فوکس گروپ کا انعقاد کرسکتے ہیں؟ دستی تحریر کی بجائے ، کیا آپ صارفین سے ان کے بہترین اشارے اور ترکیب پیش کرنے کو کہہ سکتے ہیں؟
ہمیشہ ایسا ہی نہیں ہوتا ہے کہ لوگ آپ کے عظیم خیالات کو پڑھنا چاہتے ہیں۔ کبھی کبھی ، وہ چاہتے ہیں کہ آپ ان کے اپنے عظیم خیالات پیدا کرنے میں ان کی مدد کریں۔
6. جسمانی کام
البتہ ، اگر آپ بڑھئی ہیں تو ، یہ مشکل ہے کہ آپ اپنے گراہکوں کو اپنی اپنی الماریاں بنائیں۔ یا یہ ہے؟
دوسرے کسانوں نے پہلے کسان سے ہنسی آسکتی ہے جس کا خیال تھا کہ لوگوں کو اپنا پھل لینے کے ل charge ان سے چارج کرنا ہے۔ لیکن ، ملک کے بیشتر حصوں میں ، بیری چننا جانا تاریخ کا خوبصورت خیال یا بچوں کے ساتھ ایک تفریحی دن سمجھا جاتا ہے۔ میرے پڑوس میں ایک بار برنچ کے دنوں میں آپ کی اپنی ایک خونی - مریم بار بنانے کی پیش کش کرتا ہے۔ میں اس مال کیوسک پر رکنے کا زیادہ امکان رکھتا ہوں جہاں میں اپنی کان کی بالیاں اپنی مرضی کے مطابق بنا سکوں اس سے زیادہ کہ میں رک جا and اور ایک اور تھوڑا سا دستکاری کے زیورات خریدوں۔ (اور مالز کی بات کرتے ہوئے ، میں سنتا ہوں کہ بلڈ-بیئر ایک مشہور اسٹور ہے۔)
کیا آپ کسی طبقے ، کسٹمائزیشن کے آپشن ، یا "تجربہ" کی پیش کش کرکے اپنے گاہکوں یا صارفین کو کچھ جسمانی کام روک سکتے ہو جس سے وہ لطف اٹھائیں گے؟
پال فورڈ کے مطابق ، ویب کا بنیادی سوال یہ ہے کہ "مجھ سے کیوں مشورہ نہیں کیا گیا؟" خود تمام کام کرنا فطری طور پر بہتر نہیں ہے۔ دوسروں کو اپنی تجاویز ، پیشکشوں ، اور مصنوعات کی تیاری میں شامل کرنا سست نہیں ہے (چاہے وہ آپ کا بنیادی مقصد ہو) )- یہ سب شامل ، باہمی تعاون اور بہت زیادہ مؤثر ہے۔
