آپ ایک نئی کمپنی شروع کر رہے ہیں۔ مبارک ہو! اپنی مصنوعات کی لانچنگ کی تیاری کرنے یا صارفین سے بات کرنے سے پہلے ، آپ کو اپنے اور اپنے شریک بانیوں کے مابین کمپنی کی ایکویٹی یا ملکیت کے لئے مختص اور شرائط پر اتفاق کرنے کی ضرورت ہے۔
بانی کی حیثیت سے یہ آپ کو سب سے مشکل فیصلوں میں سے ایک ہے ، لیکن اس سے بھی اچھ rightا حق حاصل کرنا ایک اہم ترین فیصلہ ہے۔ یہاں تک کہ ایکویٹی میں معمولی اختلافات بھی سڑک کے نیچے بہت معنی رکھ سکتے ہیں ، لہذا ایک ہی صفحے پر سب کے ساتھ آغاز کرنا (اور معاہدے کے بارے میں اچھا محسوس کرنا) مستقبل میں بڑے مسائل کو سامنے آنے سے روک دے گا۔ تو ، آپ کو کیسے شروع کرنا چاہئے؟
پائی تقسیم کرنا۔
جیسا کہ زیادہ تر چیزوں کی طرح ، بانی ایکویٹی کے نقطہ نظر میں فلسفیانہ اختلافات پائے جاتے ہیں۔ ایک کیمپ کا ماننا ہے کہ بانی ایکویٹی کو کبھی بھی یکساں طور پر تقسیم نہیں ہونا چاہئے کیونکہ اس سے تعطل پیدا ہوسکتا ہے ، جس سے کمپنی تیزی سے ہلاک ہوسکتی ہے۔ دوسرے کیمپ کا خیال ہے کہ انصاف پسندی کو غالب آنا چاہئے اور اگر یہاں تک کہ تفرقہ بازی لگتی ہے تو ، یہ مناسب ہے۔
اگرچہ کوئی فارمولا یا ایک ہی سائز کے پورے نقطہ نظر نہیں ہے ، اس کے بہت سے عوامل ہیں جن پر عام طور پر غور کیا جاتا ہے:
یہ کس کا آئیڈیا تھا؟ جب تک کوئی پیٹنٹ ٹکنالوجی میں تعاون نہیں کررہا ہے ، یہ ایک بہت بڑا عنصر نہیں ہونا چاہئے - یہ ابتدائیہ کمیونٹی میں وسیع پیمانے پر قبول کیا گیا ہے کہ ان پر عملدرآمد نظریات سے زیادہ اہم ہے۔ مائی اسپیس اور دیگر سماجی رابطوں کی سائٹس کے بانیوں کا خیال مارک زکربرگ کی طرح ہی تھا ، لیکن فیس بک نے بھی اس خیال پر عمل درآمد نہیں کیا۔ اس کے بجائے ، بانیان جو خیال پر عمل کرتے ہیں وہ زیادہ مساوات کے مستحق ہیں۔
کل وقتی بمقابلہ پارٹ ٹائم: اگر ایک شریک بانی کمپنی کے لئے خود کو کل وقتی طور پر وقف کرنے کے لئے ملازمت چھوڑ رہی ہے اور دوسرا پارٹ ٹائم کام کر رہی ہے تو ، پارٹ ٹائم بانی کم ایکویٹی کا مستحق ہے کیونکہ وہ دونوں کم خطرہ مول لے رہی ہیں اور کمپنی کو کم قیمت اور وقت کا عزم فراہم کرنا۔ عام طور پر ، اس شخص کو نصف سے بھی کم ایکوئٹی ملنی چاہئے جو ایک کل وقتی بانی کو مل رہی ہے۔
تنخواہ: شروع کرنے کے ابتدائی دنوں میں بانیوں کے لئے کم تنخواہ کے لئے کام کرنا یا اسے مکمل طور پر چھوڑنا معمولی بات نہیں ہے۔ لیکن ، متعدد وجوہات کی بنا پر ، ایکوئٹی کی شکل میں پیشگی تنخواہ کو "ادا" نہیں کیا جانا چاہئے۔ غیر معمولی تنخواہ کے لئے ایکوئٹی کی صحیح مقدار کا تعین کرنا قریب قریب ناممکن ہے ، اور یہ مشق ٹیکس ، ودہولڈنگ اور اکاؤنٹنگ کے معاملات میں بہت زیادہ مشکلات پیدا کرسکتی ہے۔ اگر ایک بانی سامان ، کام کرنے کی جگہ ، یا دیگر ٹھوس چیزوں میں حصہ ڈالتا ہے تو وہی مشورہ دیتا ہے conver ان لوگوں کے لئے ادائیگی کریں جو بدلے ہوئے قرض یا سیریز کے بیج کو ترجیح دیتے ہیں۔
دارالحکومت میں شراکت: ایک شریک بانی کمپنی میں اہم سرمایہ شراکت کرنے کی پوزیشن میں ہوسکتی ہے ، اور آپ کو لگتا ہے کہ اس کے بدلے میں اسے اضافی بانی حصص مل سکے۔ لیکن ، عام طور پر بہتر ہے کہ ہر شخص کی کام کی شراکت کی اصل سطح (جسے "پسینے کی ایکوئٹی" کہا جاتا ہے) کی بنیاد پر بانی ایکویٹی مختص کیا جا and اور کسی بانی کی طرح مالی اعانت کا سلوک اسی طرح کیا جائے جیسے آپ کسی بیج کے سرمایہ کار کی طرح conver قابل تبادلہ قرض یا سیریز بیج جاری کرکے ترجیحی اسٹاک.
مستقبل کے کردار: اس کی مہارت ، صلاحیت اور کمپنی کی ضروریات کی بنیاد پر کمپنی میں ہر شریک بانی کے متوقع کردار پر غور کریں۔ مثال کے طور پر ، اگر کمپنی کو نمایاں ٹکنالوجی کی جدت کی ضرورت ہے اور ایک بانی انجینئرنگ کا عالمی معیار کا VP ہے تو ، وہ زیادہ مساوات کا حقدار ہوسکتی ہے۔ بس یاد رکھیں کہ آپ کی کمپنی کی ضروریات ، اور شاید بانیوں کے کردار ، وقت کے ساتھ ساتھ نمایاں طور پر تبدیل ہوجائیں گے. ایکٹیوٹی یا مہارت سے زیادہ ایکویٹی کی تقسیم کو مت ضائع کریں۔
مستقبل کے ملازمین: اسی طرح ، ان ملازمین کے سلسلے میں بانی ایکویٹی اسٹیک کے بارے میں سوچنا بھی ضروری ہے جو بعد میں ملتے ہیں۔ اگر کسی بانی کو ایکوئٹی اسٹاک کے ساتھ پروڈکٹ مارکیٹنگ کے ڈائریکٹر کی حیثیت سے ختم کرنا پڑتا ہے تو ، اس سے چھوٹے سینئر ایگزیکٹوز کی چھوٹی آپشن گرانٹ کے ساتھ خدمات حاصل کرنا مشکل ہوجائے گا۔ ایکویٹی کی مختص کمپنی کو ماضی اور مستقبل دونوں کے تعاون کو مدنظر رکھنا چاہئے۔
کنٹرول: بانی ایکویٹی کو اس بنیاد پر مختص نہیں کیا جانا چاہئے کہ کمپنی کو کس طرح کنٹرول کیا جائے یا اس کا انتظام کیا جائے۔ - آپ کے پاس الگ معاہدہ ہونا چاہئے جس سے یہ واضح ہوتا ہے کہ اہم فیصلے کیسے ہوتے ہیں۔ پہلے انکار کے حقوق حاصل کرنا بھی بہت ضروری ہے (ایک معاہدہ جس میں کہا گیا ہے کہ اگر کوئی بانی اپنے حصص بیچنا چاہتا ہے تو اسے پہلے کمپنی کو پیش کرنا چاہئے) ، لہذا آپ کسی ایسے ساتھی کے ساتھ معاہدہ نہیں کریں گے جس کے لئے آپ نے سودے بازی نہیں کی۔
بیسٹنگ
اس بات سے کوئی فرق نہیں پڑتا ہے کہ آپ بانی ایکویٹی کو کس طرح تقسیم کرتے ہیں ، ان حصص پر پابندی عائد کرنے کی پابندی عائد کی جانی چاہئے ، تاکہ جب تک حصص کو "اپنا حق" نہیں بنایا جاتا ، بانی ان کے مکمل طور پر ان کا مالک نہیں ہوتا ہے۔ یہ ضروری ہے کیونکہ یہ کسی شریک بانی کو صرف چند مہینوں کے بعد جانے سے روکتا ہے ، اور ابھی تک کمپنی کا ایک بہت بڑا حصہ برقرار رکھتا ہے۔ آخری چیز جو آپ (یا ایک سرمایہ کار) چاہیں گے وہ یہ ہے کہ کسی کے پاس بہت زیادہ ایکویٹی رکھی جائے اور آپ کی کامیابی میں مزید تعاون نہ کریں۔
ملازمین کے لئے عمومی طور پر نشان دہی کرنے کے شیڈول کے تحت ، چار سال کی مدت میں حصص کی بنیان ہوتی ہے ، جس میں پہلے سال کے آخر میں 25 فیصد (جس کو "ایک سال کی چٹان کہا جاتا ہے") کا حصول ہوتا ہے ، جو ملازمین کو کسی بھی ملک سے پہلے ایک سال تک رہنا یقینی بناتا ہے۔ کمپنی کے اس کے بعد باقی حصص ماہانہ یا سہ ماہی کی بنیاد پر بنائے جاتے ہیں۔
بانیوں کے ل some ، کچھ حصص عموما front سامنے والے پر مشتمل ہوتے ہیں (ہمارے تجربے میں ، 20٪ سے 25٪ ، اگرچہ یہ زیادہ سے زیادہ 33.3 فیصد تک جاسکتا ہے) . بانیوں کے پاس بھی اکثر ایسی دفعات ہوتی ہیں جو کنٹرول میں تبدیلی کی صورت میں (یعنی حصول) یا بلا وجہ منسوخ ہونے کی صورت میں چھان بین میں تیزی لاتی ہیں۔
دباؤ۔
جب بانی آغاز کرتے ہیں تو وہ پوری چیز کے مالک ہوتے ہیں۔ لیکن ، یہ ناگزیر ہے کہ کمپنی کے ملازمین اور سرمایہ کاروں کو راغب کرنے کے لئے کمپنی کے بڑھنے کے ساتھ ہی آپ کے حصص کو کمزور کردیا جائے گا ، اور ایسی بہت سی مثالیں موجود ہیں جن میں کامیاب بانیوں کی اپنی کمپنیوں میں 100٪ ملکیت ہے یا فروخت یا IPO کے وقت۔
جب آپ سیریز اے فنڈز اکٹھا کرتے ہیں تو ، آپ اسٹاک کے اضافی حصص جاری کریں گے جو آپ کے سرمایہ کاروں کے پاس جائیں گے ، اور آپ توقع کرسکتے ہیں کہ وہ سرمایہ کار 25 from سے 50 to تک کمپنی میں کہیں گے۔ بعد میں فنڈنگ کے چکر میں ، وہ تھوڑا سا فیصد لے سکتے ہیں ، حالانکہ آپ جو شرائط پر بات چیت کرتے ہیں ان پر منحصر ہے ، یہ اب بھی آپ کے سیریز اے کی طرح ہوسکتا ہے ، ہر بار ، اس کے مطابق آپ کے حصص کم ہوجائیں گے۔
آپ کو مستقبل کے ملازمین بالخصوص ابتدائی مرحلے والے ملازمین کے لئے بھی ایکویٹی کا ایک سامان چھوڑنے کی ضرورت ہوگی۔ عام طور پر ، جب آپ شروع میں ہی ایکوئٹی مرتب کرتے ہیں تو ، ملازمین کے لئے پائی میں 10٪ سے 20٪ کے درمیان چھوڑنا ایک اچھا خیال ہے۔ اگر آپ کسی وقت فنڈ اکٹھا کرنے کا ارادہ کرتے ہیں تو ، آپ کے سرمایہ کاروں سے آپ کو یہ ضرورت ہوگی - اور اگر یہ پہلے سے موجود ہے تو ، آپ کو اپنے حصص کو مزید کم کرنے کی ضرورت نہیں ہوگی تاکہ اس کی جگہ بن سکے۔
ہر صورتحال مختلف ہوتی ہے ، اور بانی ایکویٹی کو تقسیم کرنے کا کوئی صحیح جواب نہیں ہے۔ لیکن جب یہ سب کچھ کہا اور کیا جاتا ہے تو ، ہر شریک بانی کو ایکوئٹی ڈویژن کے بارے میں اچھا محسوس کرنا چاہئے۔ اگر اتفاق رائے سے تقسیم آپ کو رنجیدہ کرنے کا باعث بنی ، تو یہ شاید صحیح نہیں ہے۔ اپنی پریشانیوں کو آگے بڑھانا اور تفصیلات سامنے رکھیں front جب آپ کی کمپنی کامیاب ہوجائے گی اور ایکویٹی کی قیمت میں اضافہ ہوجائے گا تو پائی کا بڑا ٹکڑا مانگنا مشکل ہوجائے گا ، اور یہ بات قابل قدر ہے کہ ان بات چیت کو جلد ہی حتمی شکل دی جائے۔ اچھی قسمت!
نتھیا بی داس اپنیکس انکارپوریشن ، جو وینچر کی حمایت یافتہ کمپنی ہے ، میں قانونی مشیر ہے جو آن لائن اشتہار کے لئے حقیقی وقت کی ٹکنالوجی مہیا کرتی ہے۔ اس سے قبل ، وہ گڈوئن پراکٹر میں ٹکنالوجی کمپنیوں کے پریکٹس گروپ میں شریک تھیں۔ نیتھیا گڈون پراکٹر کے بانی ورک ورک بینچ ایڈوائزری بورڈ کی رکن بھی ہیں۔ جب وہ قانون سازی نہیں کررہی ہیں تو ، نیتھیا ایک ہندوستانی کھانا پکانے والا بلاگ ، ہنگری دیسی ، اور بچوں کا نسخہ سائٹ ، ہاف پنٹ گورمیٹ لکھتی ہیں۔ ٹویٹر پر اس کی پیروی کریںnithyadas.
جان جے ایگن III ایک کارپوریٹ اٹارنی ہے اور گڈون پروکٹر میں ٹیکنالوجی کمپنیوں کے پریکٹس گروپ کے شریک ہیڈ ہیں ، جہاں وہ ترقی کے تمام مراحل پر متعدد ٹیک اور لائف سائنس سائنس کمپنیوں کے ساتھ کام کرتے ہیں۔ گڈوین پراکٹر بانی کے ورک بینچ ، اسٹارٹ اپس ، ابھرتی ہوئی کمپنیوں اور کاروباری برادری کے لئے آن لائن وسائل میں جان کا کلیدی شراکت کار ہے۔ اس کے علاوہ ، وہ ایک خواہش مند بانی ہے ، جس نے حال ہی میں ایک کرافٹ ڈسٹلنگ کاروبار شروع کیا ہے۔ ٹویٹر پر اس کی پیروی کریںjeganiii.
ڈیلی میوزک میں اسٹارٹ اپ ویک سے مزید چیک کریں!
