میں 25 سال کا تھا اور اسکوڈو کے سیلز برائے VP ، جو امریکہ کی 60 ویں سب سے بڑی ویب سائٹ میں تین مہینوں میں میری ٹمٹمانے کے لئے تھا ، یہ میرے ساتھ ہوا کہ میں بہت زیادہ کوشش کر رہا تھا (اور ہاں ، ایسی کوئی بات ہے)۔
آپ دیکھیں ، ہم اپنے آپ کو ڈیجیٹل مارکیٹنگ کی جگہ ، فوڈ چین کے اوپری حصے میں واقع کمپنی کے سوکھے رہنماؤں کی حیثیت سے پوزیشن دے رہے تھے۔
لیکن میں وہاں تھا ، میں جو بھی مل سکتا تھا اسے کچھ بھی فروخت کرنے کی کوشش کر رہا تھا۔ جتنی اچھی طرح سے ارادے سے یہ کوششیں ہوسکتی ہیں ، میری ابتدائی حکمت عملی نہ صرف غیر موثر تھی ، یہ جو ہم تشکیل دے رہے ہیں اس کی طویل مدتی وژن کو نقصان پہنچا تھا۔
مضحکہ خیز بات یہ ہے کہ ، گہری نیچے ، میں جانتا تھا کہ میرا نقطہ نظر بند ہے۔ یہ واقعی کبھی صحیح محسوس نہیں ہوا۔ لیکن مجھے ناکامی کے خوف اور بڑے پیسے لانے پر اصرار کرنے کی وجہ سے میں نے بہت مشکل سے جلدی جلدی دبانے پر مجبور کیا۔
سکویڈو میں ایک سال سے تھوڑا زیادہ عرصہ گزرنے کے بعد ، مجھے جلد ہی فروخت کرنے کا ایک بہتر طریقہ معلوم ہوگیا - جس میں کولڈ کالنگ ، طویل فروخت خط ، یا سخت کارپوریٹ سوٹ شامل نہیں تھے۔
اور اندازہ کرو کہ کیا؟ یہ لامحدود حد تک موثر تھا۔
یہاں میں نے کیا کیا - اور آپ یہ بھی کرسکتے ہیں۔
1. لائن کو چھوڑیں اور سرد کال کرنا بند کریں۔
کولڈ کو بڑی فارچیون 500 کمپنیوں کو کال کرنا اور کسی معاہدے کو بند کرنے کی توقع کرنا اسٹرپ کلب میں اپنے شریک حیات سے ملنے کی امید کے مترادف ہے۔ کیا یہ ممکن ہے؟ ضرور کیا یہ امکان ہے؟ نہیں.
میرے تجربے میں ، آپ کی کوششوں کو حقیقی تعلقات بنانے اور اپنی صنعت کے معزز گروہوں میں اپنا نام پیدا کرنے میں صرف کرنا بہت زیادہ ہوشیار ہے۔ ایک بار جب آپ کچھ مضبوط تعلقات قائم کرلیں تو ، بھروسہ مند برادری کے ممبران سے ممکنہ گاہکوں سے تعارف طلب کریں۔ واقعی سرد پہنچنے والی مہم سے کہیں زیادہ ، آپ کی واپسی ہوگی۔
تو ، آپ یہ کیسے کرتے ہیں؟
دوسرے لوگوں کی دیکھ بھال کرنے کے بارے میں تعلقات کی تعمیر اولین اور اہم بات ہے۔ یہ آپ کے دل سے دینے کے لئے تیار ہونے کے ساتھ شروع ہوتا ہے۔ عام خیال ہے کہ ہمیں فروخت میں سخت اور صمیم رہنے کی ضرورت ہے - آج ، یہ ایک حقیقی انسان ہونے کی بات ہے۔
یہ کچھ چیزیں ہیں جو میرے لئے کام کرتی ہیں:
حقیقی بنیں ، چاہے آپ واحد ہی ہوں۔
صنعت سے وابستہ واقعات میں ، ہر ایک ہاتھ میں پینے کے ساتھ "سمارٹ اداکاری" کے ساتھ کھڑا ہونا پسند کرتا ہے۔ اصلی ہونے اور سچ بولنے سے چیزوں کو ہلا دینے پر راضی ہوجائے۔ لوگ آپ پر زیادہ اعتماد کریں گے۔
لوگوں کو صرف اس کی خوشی سے لطف اندوز کرنے کے لئے ہنسانے اور کرنے والے کام بنائیں۔
براڈوے میوزیکل ، نکس گیم ، یا کسی کلائنٹ کے ساتھ سپا پر جائیں یا اسے بطور تحفہ ٹکٹ بھیجیں۔ اپنے ممکنہ گاہک کو کسی ایسے موقع پر مدعو کرنے پر غور کریں جس میں آپ خطاب کر رہے ہیں۔ ایسا کریں کیونکہ یہ تفریح ہے ، اور فوری واپسی کے بارے میں فکر مت کرو۔ میرے تجربے میں ، کوئی سخاوت جو آپ نے وہاں چھوڑ دی ہے وہ آپ کے پاس واپس آئے گی۔
ایک دوسرے کو مجبور لوگوں کو متعارف کروائیں۔
دلچسپ لوگوں سے رابطہ قائم کرنے کے لئے وقت نکالنے کے لئے تیار رہیں۔ دوسروں کو کاروبار کرنے میں مدد دینے کا مطلب بھی آپ کے لئے زیادہ کاروبار ہے۔
ماضی اور مستقبل کے صارفین کو ہینڈ لکھے ہوئے کارڈز بھیجیں۔
وارن بفیٹ خود لکھا ہوا خطوط کا ذاتی طور پر جواب دینے کے لئے جانا جاتا ہے۔ برا نہیں ہے!
اپنی مصنوعات کو دوستوں اور کنبہ کے افراد کو گفٹ کریں۔
اپنے موجودہ رابطوں کو کال کریں اور ان سے پوچھیں کہ کیا وہ آپ کی مصنوعات میں سے کسی کو بھی تحفہ دینا چاہتے ہیں۔ آپ اسے بھیج دیں گے ، اور یہ آپ کے دوست کی طرف سے ان کے دوست کو تحفہ ہوگا۔
2. خوشی بنائیں اور خوشی کو غیر مذاکرات کے قابل بنائیں۔
پہلے اپنے آپ کو انویسٹ کریں جس کی آپ کو امید ہے کہ بعد میں لوگ آپ میں سرمایہ کاری کریں گے۔
میں نے اپنی زندگی کا بیشتر حصہ یہ سوچ کر گزارا کہ تفریح اور اطمینان ایک ایسی چیز ہے جو صرف محنت اور مشقت سے ہوئی ہے۔
یہ پچھلے سال میں ہی تھا کہ مجھے احساس ہوا کہ میرے پاس یہ سب غلط تھا۔ یہ سوچ کر کہ کچھ سرگرمیاں واجب ہیں (جیسے ، روزانہ سرد کال) ، میں نے ایک دباؤ کا ماحول پیدا کیا جس نے مجھے سانس لینے کی جگہ یا جگہ کو اپنے راستے کو دیکھنے اور محسوس کرنے کی جگہ نہیں دی۔ میں زیادہ خوش نہیں تھا ، اور اس نے اپنے ہر کام میں ظاہر کیا۔
سچ تو یہ ہے کہ خوش لوگوں کو زیادہ پسند کیا جاتا ہے - جس کا مطلب ہے کہ وہ بہتر تعلقات قائم کرنے میں زیادہ بہتر ہیں۔ دوسرے لفظوں میں ، اپنی خوشی اور خوشی میں لگانا فروخت میں ایک سرمایہ کاری ہے ، اور یہ ذہنیت کی ایک واحد تبدیلی ہے جو آپ کے ساتھ کام کرنے والے مؤکلوں ، آپ کے کاروبار اور عام طور پر آپ کی زندگی میں تمام فرق پیدا کردے گی۔ جس ٹیم کا میں نے خواب دیکھا تھا ، تحریری مواقع کی جس کی مجھے امید تھی ، اور قریب قریب فاصلے پر جو اثر میں دیکھ سکتا تھا وہ اس وقت ہوا جب میں نے خود کو سب سے پہلے رکھنا شروع کیا۔
اب میرے دن پہلے کی نسبت بہت مختلف نظر آرہے ہیں۔ میں ہفتے میں دو بار یوگا کے دو گھنٹے مشق کرتا ہوں ، اور میرا کتا دن میں دو یا تین واک چلتا ہے۔ میں تقریبا ہر جگہ چلتا ہوں ، اور چلاتا ہوں ، ناچتا ہوں ، اور ہفتہ میں بھی تقریبا times تین بار وزن اٹھاتا ہوں۔ اگرچہ میں گھر سے کام کرتا ہوں ، میں نہانے کا وقت لیتا ہوں ، کپڑے پہنتا ہوں ، اور کچھ مزہ لپ اسٹک اور اپنے پسندیدہ خوشبو لگاتا ہوں تاکہ میں اپنی جلد میں اچھا محسوس کروں۔ میں نے گانا ، میری ایک طویل کھوئی ہوئی محبت کو دوبارہ دریافت کیا ہے ، اور میں جب بھی کرسکتا ہوں یہ کر دیتا ہوں۔ اپنے نئے کورس میں ، میں اس کے بارے میں بڑی حد تک بات کرتا ہوں کہ کس طرح ایک خوشگوار روایت سے آپ کو پسند آنے والے نئے گاہکوں کے آنے کے امکانات میں تیزی سے اضافہ ہوتا ہے۔ لہذا ، اسے اپنی زندگی کا حصہ بنائیں ، چاہے وہ آپ کی پسندیدہ یوگا کلاس میں شامل ہو ، جھپکی لے ، یا ہر رات باسکٹ بال کورٹ میں ناپسندیدہ ہو۔
3. خوشی ، خوشی ، خوشی
اگلی بار ایک اوسط خاتون کو دیکھیں جب وہ یوٹیوب پر ان میں سے ایک فلیش ہجوم کی تجاویز دیکھتی ہے۔ ہمیں اس چیز سے پیار ہے ، چاہے یہ کتنا ہی معمولی کیوں نہ ہو۔ کیوں؟ کیونکہ ہم وہاں خود کا تصور کرتے ہیں اور اب تک کی سب سے اہم چیز کی طرح محسوس کرتے ہیں۔
آپ کے گاہک ایک جیسے ہیں۔ کاروبار کم سے کم کے بارے میں نہیں ہے - یہ اضافی میل طے کرنے کے بارے میں یہ بتانے کے لئے ہے کہ وہ ان سے پیار ، تعریف اور اہم ہیں۔
اس معاملے کی حقیقت یہ ہے کہ کاروبار میں زیادہ تر لوگ خود ہی کیا حاصل کرنے میں مصروف ہیں۔ اس میں کوئی تعجب کی بات نہیں ہے کہ بہت سارے لوگ فروخت کنندگان سے خوفزدہ ہونے کے عادی ہوچکے ہیں ، یہ سوچ کر کہ وہ ان تمام معاملات کا اختتام کرتے ہیں جن کی انہیں پرواہ ہے۔
اس طرح ، فضیلت کی بار اتنی زیادہ نہیں ہے۔ (جیسا کہ ، آپ کو اپنے مراجعین کو آپ سے پیار کرنے کے ل mob انہیں نقل مکانی کرنے کی ضرورت نہیں ہے۔)
اپنے صارف کی خریداری کے پہلے 100 دن کے اندر صرف تین چھوٹے لذت انگیز حیرت میں منظم طریقے سے تعمیر پر غور کریں۔ ڈیزائن سمفنی کے چیف تجربہ کار کمپوزر جوئ کولیمن سے لیا گیا یہ تصور ، گاہک کی وفاداری کو آگے بڑھانے کے لئے زاپپوس ، حیاٹ اور دیگر جیسے اعلی برانڈز کے ساتھ برسوں کے کام پر مبنی ہے۔ اس کے علاوہ ، جوی ایک اسمارٹ کوکی ہے۔
اپنے صارفین کو خوش کرنا ان کی فلاح و بہبود میں ایک سرمایہ کاری بن جاتا ہے ، اور وہ جتنے خوش ہوں گے وہ اتنا ہی شوق سے آپ کے بارے میں سوچتے ہیں۔ اور انتہائی عملی سطح پر ، اس سے بے شمار گھنٹوں کے کام کی بچت ہوتی ہے۔ نئے گاہکوں کا حصول وقت طلب اور مہنگا پڑسکتا ہے۔ اپنے پاس رکھنے والوں کو کیوں نہیں رکھیں اور انھیں آپ کو نیا کاروبار بھیجیں؟
جب ہمیں یہ احساس ہوتا ہے کہ ہدف ایک فروخت نہیں ہے ، بلکہ طویل مدتی تعلقات استوار کرنے کے ل our ، ہماری زندگی نہ صرف انتہائی خوش کن ہوگی بلکہ ہمارے بٹوے بھی اس سے زیادہ موٹے ہوں گے۔
آپ کے خوابوں کی فروخت کا کام بہت زیادہ ہے۔
ٹھیک ہے ، ہم اس وقت صرف کیریئر کے پریاں ہیں ، کیوں کہ ہمیں نوکریوں کے کھلنے کے بارے میں پتہ ہے۔
اس طرف
