ایک کامیاب کیریئر کی طرح نظر آتا ہے۔

ایک وقت تھا جب میوزیم کے ویسٹ کوسٹ سیلز منیجر ، ٹم ڈیربورن نے اپنے گھر سے زیادہ سفر کیا۔ ڈیئربورن نے لنکڈ ان ، فیس بک اور ہارسٹ جیسی نامور کمپنیوں کے لئے کام کیا ہے (ان میں سے ، ان کا کہنا ہے کہ "ان کمپنیوں میں کام کرنے والے لوگوں میں بہت عمدہ شامل ہیں")۔ لیکن ، یہ ہرسٹ پر ہی تھا کہ ڈیئر بوbornن کو احساس ہوا کہ وہ 2013 سے جس طرح سے سفر کررہا ہے وہ سفر نہیں کرسکتا۔

آپ نے دیکھا کہ سفر کے سخت شیڈول میں ایک پریشانی لاحق ہوگئی ہے: اس نے اسے اپنے جوان بیٹے کے ساتھ جتنا وقت گزارنا چاہے اتنا زیادہ وقت گزارنے سے روک دیا۔ چونکہ وہ اپنے بیٹے کی اپنی سابقہ اہلیہ کے ساتھ حراست میں ہے ، لہذا ہر ہفتے کے آخر میں اس کا حساب رہتا ہے۔ اور وہ ان کے ساتھ مل کر اپنا وقت قربان نہیں کرنا چاہتا تھا تاکہ وہ ہوائی اڈے پر پرواز کے لئے دوڑ سکے۔

اس کے بچے کو نوکری سے زیادہ ترجیح دینے کا یہ فیصلہ آخر کار اسے میوزک میں پہنچا۔ اگرچہ وہ ابھی بھی اپنے کیریئر کے بارے میں بہت زیادہ پرواہ کرتا ہے ، اس نے ایک ایسا کردار تلاش کرنے کا انتخاب کیا جس کی وجہ سے وہ ایک حیرت انگیز باپ اور سیلز کا ایک بااثر رہنما بن سکتا تھا۔

ڈیئربورن کیا کرتا ہے اور مزید اہم بات یہ ہے کہ کیوں ، پڑھتے رہیں اس کے بارے میں مزید جاننے کے ل.۔

آپ میوزیم میں کیسے ختم ہوئے؟

یہ کوئی ذہانت کرنے والا تھا۔ میں نے سیل کے سربراہ کو ایک میل بھیجا ، اور وہ ابھی میرے پاس واپس آگیا۔ اس جگہ میں قریب قریب 10 سال کام کرنے کے بعد ، میں اس ٹیم میں شامل ہونے کے لئے بہت پرجوش ہوں جو عمارت کے مراحل میں ابھی بہت زیادہ تھا۔ یہ جانتے ہوئے کہ ہم یہاں ایک ایسی جگہ پر ہیں جہاں ہم کچھ عظیم تعمیر کرسکتے ہیں وہ مجھے حوصلہ دیتا ہے۔

اگر کوئی چیز آپ کی خواہش ہوتی کہ لوگ فروخت میں کام کرنے کے بارے میں سمجھیں تو ، یہ کیا ہوگا؟

آپ کو اس امکان کو سننے کے قابل ہونا چاہئے جس کے ساتھ آپ ملاقات کر رہے ہیں ، نہ صرف سنیں۔ لوگ ، خاص طور پر فروخت میں آنے والے ، اکثر یہ سوچتے رہتے ہیں کہ جب کوئی ان کے ساتھ بات کر رہا ہو ، خاص طور پر ابتدائی کال پر ، ان کے آگے کیا کہنا ہے یا پوچھنا ہے۔ اچھی فروخت والے لوگ وہی ہوتے ہیں جو 50٪ وقت سے کم بولتے ہیں۔ بہترین وہ ہیں جو 30 than سے کم بولتے ہیں۔

اس کی وضاحت کرنے کا میرا سب سے پسندیدہ طریقہ فلم وائٹ مین کین چھلانگ سے ہے ، جب سڈنی ڈین نے بلی ہیوئل سے جمی ہینڈرکس کی موسیقی سننے کے بارے میں گفتگو کرتے ہوئے کہا ، "آپ جمی کو سن سکتے ہیں ، لیکن آپ اسے نہیں سن سکتے ہیں۔ ایک فرق آدمی ہے۔ صرف اس لئے کہ آپ اسے سن رہے ہیں اس کا مطلب یہ نہیں ہے کہ آپ اسے سن رہے ہیں۔ "

یہی چیز فروخت پر بھی لاگو ہوتی ہے: صرف اس وجہ سے کہ آپ کسی کو سن رہے ہو اس کا مطلب یہ نہیں ہے کہ آپ ان کو سن رہے ہیں۔

آپ کو ہر دن آگے بڑھتے رہنے کی کیا تحریک ہے؟

میں جو کچھ بھی کرتا ہوں وہ میرے بیٹے کے لئے ہے۔ ہر ایک چیز۔ جب میں بچپن میں تھا تو میں اور میں اور میرے گھر والے بہت گھر چلے گئے تھے ، اور میں ہمیشہ جانتا ہوں کہ میں بالغ ہونے کے ناطے گھروں کو ہاپ نہیں کرنا چاہتا تھا۔ میں استحکام چاہتا تھا۔ میرا مقصد اپنے بیٹے کے لئے طرز زندگی کو برقرار رکھنا ہے جو مستحکم اور محفوظ محسوس ہوتا ہے ، اور جب لوگ کہتے ہیں کہ "گھر وہ جگہ ہے جہاں دل ہے ،" جو بات ہے ، میں یہ بھی جانتا ہوں کہ بہت بار منتقل ہونا مجھے مختلف چیزوں کو کرنے کے لئے ترغیب دیتا ہے۔ میرے بیٹے کے لئے

نیز ، میں ہمیشہ سیکھنا اور بہتر ہونا چاہتا ہوں - اور مجھے ایک اچھا چیلنج پسند ہے۔ میں ان لوگوں کی پرواہ کرتا ہوں جن کے ساتھ میں کام کرتا ہوں ، اور میں انھیں خود کا بہترین ورژن بنانا چاہتا ہوں۔ میں بھی اس کے بدلے میں بھی چاہتا ہوں۔

کئی سال پہلے ، لنکڈین میں ، ہمارے یہ قول "اچھ jobا کام اپنا کام کر رہا ہے ،" تھا جس کا بنیادی طور پر مطلب یہ تھا کہ اگر آپ اپنے ہدف کو نشانہ بناتے ہیں تو یہ اچھا ہے ، لیکن مجھے توقع ہے کہ آپ ایسا کریں گے۔ آپ اور کیا کرسکتے ہیں؟

آپ کام پر ایک خاص طور پر دباؤ والے دن سے کیسے نپٹتے ہیں؟

میں زندگی پر بہت کچھ جھلکتا ہوں اور اس سے تناؤ میں توازن پیدا ہوتا ہے۔ جب میں نوعمر تھا ، میرے بڑے بہن بھائی اور میں اپنی والدہ کا خیال رکھتے تھے جب وہ کینسر سے لڑ رہے تھے۔ جب میں 16 سال کی تھی تب اس کے انتقال کے بعد ، میں نے مستقبل کی بابت اور اس کی دیکھ بھال کے ان لمحوں میں اس نے جو سبق دیا تھا اس کے بارے میں میں نے سوچا ہی نہیں تھا۔ میں نے صرف اس کی مسکراہٹ بنانے کے بارے میں سوچا۔

اب جب مجھے کسی دباؤ کا سامنا کرنا پڑتا ہے تو ، میں اپنے آپ کو یاد دلاتا ہوں کہ میری ماں بہت تکلیف میں مبتلا ہے ، پھر بھی وہ میری ماں بننے کے قابل تھیں اور مجھے زندگی کے بارے میں یہ سکھانے کے قابل تھیں ، چاہے وہ اس کے الفاظ سے ہو یا اس کے عمل سے۔ اس سے گزرنے کے بعد ، ہر چیز کو نقطہ نظر میں ڈالتا ہے ، لہذا جب واقعی ایک دباؤ والا لمحہ واقع ہو رہا ہے ، تو میں اپنے آپ کو یاد دلاتا ہوں کہ ابھی وقت ہے ، اور ایک لمحہ جو گزرے گا۔

ایسے لوگوں کی کیریئر کی کہانیاں دیکھنا چاہتے ہیں جو اپنی ملازمتوں میں دلچسپی رکھتے ہوں؟ ہمارے ذاتی پسندیدہ میں سے کچھ یہ ہیں: