محترم مذاکرات کار ،
میں اس وقت اپنی موجودہ کمپنی میں چار سال کے بعد نئی ملازمت کی تلاش میں ہوں ، اور میں ایسی چیزوں میں چلا گیا ہوں جس سے مجھ کو تشویش لاحق ہو۔ بنانے اور میری تنخواہ کی ضروریات۔
یہ مسئلہ یہ ہے کہ: میں ابھی بہت زیادہ رقم نہیں کما رہا ہوں۔ میں ایک چھوٹی سی کمپنی میں کام کرتا ہوں جو اچھی طرح سے ادائیگی نہیں کرتا (یا بہت سارے فوائد مہیا کرتا ہے)۔ یہ میرے لئے ٹھیک ہے کیونکہ میرے کام میں بہت زیادہ لچک ہے ، اور میرے چھوٹے بچے ہیں اور اپنی صلاحیتوں کو بڑھانے کے لئے رات کو کلاس لے رہے ہیں ، لہذا تجارت (زیادہ لچک کے ل for کم رقم) ٹھیک تھی۔
لیکن اب مجھے اتنی نرمی کی ضرورت نہیں ہے ، اور میں زیادہ سے زیادہ رقم کمانا چاہتا ہوں۔ لیکن جو کچھ میں بنا رہا ہوں اور جو میں بنانا چاہتا ہوں (اور میں کیا بنانا چاہئے ، پے اسکیل کے مطابق) میں فرق بہت کچھ ہے - تقریبا- 30٪ زیادہ۔ جب میں آجروں سے تنخواہ کے بارے میں بات کر رہا ہوں تو میں اتنا بڑا فرق کیسے ثابت کروں؟
nder انڈر پیڈ ماں
محترم انڈر پیڈ ماں ،
میں نے اس سے پہلے 30٪ وقفے کا منظر دیکھا ہے ، حال ہی میں ایک ایسی ماں کے ساتھ جو دو سال سے جڑواں بچوں کو پالنے والی ملازمت سے باہر تھی۔ اس سوال کے جوابات سے آپ کے سوال کی کچھ بصیرت کا خلاصہ کیا جاسکتا ہے۔ جیسا کہ میں نے اس کی نشاندہی کی ، یہ آپ دونوں ہی جیسے حالات ہیں جو کام کرنے والی ماؤں اور ان کی خواتین ساتھیوں کے مابین 16٪ کے فرق میں اہم کردار ادا کرتے ہیں جو والدین نہیں ہیں۔
لیکن اچھ wے مذاکرات کاروں کی ضرورت نہیں ہے کہ وہ دوسرے لوگوں کی اجرت کے وقفوں میں پھنس جائیں۔ آپ نے چار سال قبل اپنی مارکیٹ کی 30 value قیمت کو فلیکس ٹائم کے بدلے میں ترک کرنے کے لئے شعوری انتخاب کیا تھا۔ میں امید کر رہا ہوں کہ اس کا مطلب ہے کہ آپ نے واقعی اسی وقت واقع ملازمین کے کام کرنے والے وقت کا صرف 70٪ کام کیا تھا۔ میرے ذاتی پیشہ ورانہ تجربے میں ، خواتین اکثر وقت کے لئے رقم کا کاروبار کرتی ہیں اور اپنے ساتھیوں سے زیادہ یا زیادہ کام کرتی ہیں۔ لیکن یہ آپ کے پل کے نیچے پانی ہے۔ یہ ہم سیکھتے ہیں۔
آئیے مستقبل قریب پر توجہ دیں۔ اب آپ کے لئے سب سے بہتر نصاب یہ ہے کہ آپ اپنی موجودہ تنخواہ کو اصل میں اس کے لئے مقرر کریں. جو آپ کے موجودہ آجر کو وقت کے بدلے میں دیا جاتا ہے۔ فرض کریں کہ آپ سالانہ 70،000 ڈالر کما رہے ہیں۔ ممکنہ نئے آجروں کو بتائیں کہ اگر آپ کل وقتی کام کر رہے ہیں تو آپ کی موجودہ تنخواہ ،000 100،000 ہوگی۔ اگر آپ کو موجودہ پالٹری فوائد کے بارے میں پوچھا گیا ہے تو ، ان کی قلت کو اپنی لچکدار وقت کی حیثیت کی شکل میں بتائیں۔ اپنے ممکنہ آجر کو بتائیں کہ اب آپ کو جز وقتی طور پر کام کرنے کی ضرورت نہیں ہے یا آپ کو مناسب وقت کی فراہمی کی ضرورت نہیں ہے اور یہ کہ آپ کی تنخواہ کی ضرورت کم از کم K 100K ہے (فرضی صورت حال میں جو میں یہاں استعمال کررہا ہوں) ، علاوہ فوائد۔ اگر آپ فارم بھر رہے ہیں تو ، آپ موجودہ تنخواہ کی جگہ میں "N / A / فلیکس ٹائم رول" اور اپنی تنخواہ کی ضروریات کے ل for جگہ میں space 100K کی طرح کچھ ڈال سکتے ہیں۔
یہ سب سے قدامت پسند حل ہے۔ سب سے بہتر نقطہ نظر یہ ہوگا کہ دونوں سوالوں کے جوابات دینے سے گریز کریں ، اپنی موجودہ تنخواہ کے طور پر "N / A - جز وقتی کردار" ڈالیں اور تنخواہ کی ضروریات کی جگہ میں "تبادلہ خیال" یا "تجربے کے مطابق" تحریری طور پر لکھیں۔ ایک نئی پوزیشن کی تشہیر کریں۔
موجودہ تنخواہ اور مطلوبہ تنخواہ والے سوالات سے گریز کرنے کی وجہ یہ ہے کہ آپ کو اپنے متوقع نئے آجر سے ملنے کا موقع ملنے سے قبل ان کی ضروریات اور اپنی مہارت کے سیٹ پر بات کرنے کے ل too بہت کم اینکر لگانے سے بچنا ہے۔ ایک گفت و شنید "اینکر" سودے بازی کی حد کا ایک اختتام طے کرتی ہے جو آپ کے سودے بازی کے آخری معاہدے کے دوران آپ کے سودے بازی کے ساتھی پر زور ڈالتی ہے۔ زیادہ تر لوگ جارحانہ انداز میں کافی لنگر نہیں لیتے ہیں ، میز پر پیسہ یا قیمتی فوائد چھوڑ دیتے ہیں جس سے وہ گرفت میں لے سکتے ہیں۔
اپنی نچلی لائن پر جانے سے پہلے آپ کو اپنے ابتدائی نمبر اور کم از کم دو مراعات دونوں کی منصوبہ بندی کرنی چاہئے۔ ہماری مذاکرات کی تیاری کا ورک شیٹ ، جو SheNegotiates.com پر مفت میں دستیاب ہے ، آپ کو مرحلہ وار اس عمل سے گزرے گی۔
تحقیق سے ثابت ہوا ہے کہ اگر ان کے سودے بازی کرنے والے شراکت دار متعدد مراعات دیتے ہیں تو بات چیت کرنے والے ان کے مذاکرات کے نتائج سے خوش ہیں۔ اس سے جارحانہ انداز میں لنگر انداز ہونا اور تنخواہوں کے مذاکرات کے دوران مراعات کی منصوبہ بندی خاص طور پر اہم ہوجاتی ہے کیونکہ آپ ایک نئے تعلقات کے آغاز پر ہیں ، اور آپ تنخواہ کی ضروریات پر لچکدار رہ کر اس تعلقات کو قائم کرنا چاہتے ہیں۔
جاؤ انہیں ، فاتح! جب بھی آپ اپنی منڈی کی حقیقی قیمت پر بات چیت کرتے ہیں تو ، آپ صنفی اجرت کے فرق کو چھوڑ کر تمام خواتین کے ل the بار بڑھا دیتے ہیں۔ کسی دن ، ہم سے مزید کم کام کرنے کے لئے نہیں کہا جائے گا کیونکہ ہم نے اپنے کیریئر میں ابتدائی طور پر تنخواہوں پر سمجھوتہ کیا تھا تاکہ بچوں کی پرورش کی جاسکے۔
یہ مضمون ہماری ماہر سے پوچھیں سیریز کا ایک حصہ ہے۔ یہ ایک ایسا کالم ہے جو آپ کو کیریئر کے سب سے بڑے خدشات سے نمٹنے میں مدد فراہم کرتا ہے۔ ہمارے ماہرین آپ کے جلتے ہوئے تمام سوالوں کے جوابات دینے کے لئے پرجوش ہیں ، اور آپ ایڈیٹر (at) themuse (dot) com پر ای میل کرکے اور مضمون کی لائن میں ماہر سے پوچھ کے استعمال کرکے ایک جمع کروا سکتے ہیں۔
آپ کا خط میوزیم کے ایک مضمون میں شائع ہوسکتا ہے۔ ایک ماہر سے پوچھنے کے لئے تمام خطوط ڈیلی میوزک انکارپوریشن کی ملکیت بن جاتے ہیں اور لمبائی ، وضاحت اور گرائمیکل درستگی کے ل for اس میں ترمیم کی جائے گی۔
