ایک اچھا موقع ہے کہ آپ نے اپنے کنڈرگارٹن کلاس کو کبھی نہیں بتایا کہ آپ بڑے ہوکر سیلز پرسن بننا چاہتے ہیں۔ یہ اکثر ایسا ملازمت نہیں ہوتا ہے جس کی خواہش کے تحت لوگ اپنی زندگی گزاریں - لیکن اگر آپ کسی کیریئر کے نئے راستے پر غور کر رہے ہیں تو ، اس پر غور کرنے کا وقت ہوسکتا ہے۔
"بدقسمتی سے ، مجھے لگتا ہے کہ لوگ فروخت سے دور رہتے ہیں کیونکہ وہ 'پشکی کار سیلز پرسن' کے بارے میں سوچتے ہیں ، '' ای ایم مارکیٹر میں فروخت کے وی پی سارہ آئونوسکو کی شریک ہیں۔ "یہ ایک بہت بڑی غلط فہمی ہے۔"
اس کے برعکس ، فروخت ایک فائدہ مند کیریئر ہے جو ہر قسم کے لوگوں کے لئے بہت اچھا ہے ، انٹری لیول کے ملازمین کی طرف سے زندگی میں بعد میں کیریئر میں تبدیلی لانے والے افراد کو اپنی طویل مدتی سمت کے بارے میں قطعی یقین نہیں ہے۔ نہ صرف آپ کسی بھی پس منظر کے ساتھ فروخت میں ترقی کر سکتے ہیں ، یہ آپ کے باقی کیریئر کے لئے ایک بہترین لانچنگ پیڈ ہے۔ آپ انتہائی قابل منتقلی ہنر سیکھیں گے ، لوگوں کی مدد کرنے کا جوش تجربہ کریں گے ، اور اپنے مالک کی طرح کام کرنے کا موقع حاصل کریں گے۔ اس کے علاوہ ، یہ "2016 کے سب سے مشہور پیش گوئی والے فیلڈز" میں سے ایک ہے an اس کے بعد آپ جیسے لوگوں کے لئے بھر پور ملازمت کا انتظار کر رہے ہیں۔
"فروخت اس سیارے کے ہر کاروبار کا ایک لازمی جزو ہے ،" ایونسکو کی وضاحت کرتا ہے کہ کیوں بہت سی دوسری کمپنیوں کی طرح ، ایم مارکیٹر ، کئی ٹن فروخت کے کرداروں کی خدمات حاصل کررہا ہے۔ "سیلز پیوپینٹ کمپنی کے ریونیو جنریٹر ہیں - ہم اس رقم میں کاروبار کے ہر دوسرے حصے میں رقم لاتے ہیں۔ یہ ایک بہت ہی اہم کردار ہے ، اور اگر آپ فروخت میں کامیاب ہوسکتے ہیں تو آپ کے پاس قیمتی اور مائشٹھیت مہارت ہے جو آپ کسی بھی صنعت میں کسی بھی کمپنی کے پاس لاسکتے ہیں۔
پھر بھی یقین نہیں ہے کہ کیا یہ آپ کے لئے موزوں ہوگا؟ ہم نے فروخت کے چھ افراد سے بات کی - اکاؤنٹ کے ایگزیکٹوز سے لے کر سیل کے نائب صدر تک - تاکہ وہ کام لینا چاہتے ہیں اور آج آپ سیلز کی ملازمتیں تلاش کرنا کیوں چاہتے ہیں۔
آپ کو سیلز بیک گراؤنڈ کی ضرورت نہیں ہے - یا ایکسٹروورٹ بننے کے ل.۔
چاہے آپ اپنی پہلی ملازمت کالج سے باہر تلاش کر رہے ہو یا پانچویں ، سیلز میں بیک گراؤنڈ نہ ہونا آپ کو پیچھے نہیں رکھے گا۔ درحقیقت ، اس سے مدد مل سکتی ہے۔ آپ کردار کو متنوع نقطہ نظر اور مہارت مہیا کرنے کے قابل ہوں گے۔
"ہمارے بہترین فروخت کنندہ اکثر فروخت سے نہیں آتے ہیں ،" مارک واسمنڈ ، میوزیم میں مغربی شمالی امریکہ کے سیلز منیجر کا اشتراک کرتے ہیں۔ “مثال کے طور پر ، ہمارے اعلی فروخت کنندہ مشاورت میں کام کرتے تھے۔ ہم نے اس کے ساتھ فروخت کی کچھ تدبیریں تیار کرنے کے لئے کام کیا ہے ، لیکن وہ سننے ، سوچ سمجھ کر سفارشات دینے اور ذہانت سے سوچنے میں پہلے ہی کارآمد ہوگئی ہے۔
مختلف پس منظر سے فروخت میں آنا کوئی غیر معمولی کہانی نہیں ہے: جیفری ہیریسن ، میوزک میں ایک اکاؤنٹ ایگزیکٹو ، فوج میں رہنے کے بعد فروخت ہوئی ، جبکہ ای مارکٹر کے آئونوسکو صحافت میں مصروف رہے اور اس کی جگہ تلاش کرنے سے پہلے پی آر میں کام کرنے کا ارادہ کیا۔ فروخت. "جب میں ملازمتوں کے لئے درخواست دے رہی تھی ، ایک مشیر نے مشورہ دیا کہ میں فروخت میں اپنا کیریئر تلاش کروں ، اور میرے گٹ ردعمل کا کوئی راستہ نہیں تھا۔" "خوش قسمتی سے ، اس سرپرست نے مجھے چیلنج کیا کہ میں اپنے سکون زون سے باہر سوچوں … میں نے فروخت کو شاٹ دینے کا فیصلہ کیا اور مجھے پتہ چلا کہ میں واقعتا sales فروخت میں بہت اچھا ہوں اور زیادہ اہم بات یہ ہے کہ میں نے اس سے لطف اٹھایا۔"
تو اگر آپ سیلز رول میں قدم رکھتے ہیں تو کس طرح کا پس منظر مددگار ثابت ہوگا؟ آئونوسکو کا کہنا ہے کہ ، "وہ لوگ جو فروخت کے ماحول میں ترقی کرتے ہیں - چاہے وہ یہ سمجھتے ہوں کہ وہ فروخت میں اچھے ہوں گے یا نہیں intelligent ذہین ، متجسس ، مربوط ، لچکدار اور حل پر مبنی ہیں۔"
ای مارکیٹر کے سینئر ڈائریکٹر برائے فروخت اسٹف گلمور کا مزید کہنا ہے کہ آپ کو کردار سے متعلق ایک اور عام غلط فہمی بھی نہیں ہے۔ "آپ کو جارحانہ ، گھماؤ پھراؤ کرنے والا شخص بننے کی ضرورت نہیں ہے - آپ لوگوں سے بات چیت کرنے اور ان کے کاروبار کو سمجھنے کی کوشش کرنے میں دلچسپی لینا چاہتے ہیں۔"
آپ کو راضی کرنے سے کہیں زیادہ سیکھیں گے۔
کاروبار آپ کو کاروباری دنیا میں بہت ساری منتقلی کی مہارت اور بصیرت فراہم کرتا ہے ، اگر آپ کو ابھی تک یقین نہیں ہے کہ آپ اپنی باقی زندگی کے ساتھ کیا کرنا چاہتے ہیں۔
آئونوسکو وضاحت کرتے ہیں ، "فروخت میں کام کرنا آپ کو بہت کچھ سکھاتا ہے۔ کاروبار کس طرح چلتا ہے ، کیسے پیسہ کماتا ہے ، فیصلے کیسے ہوتے ہیں ، بات چیت کیسے کی جاتی ہے ، گفت و شنید کیسے کی جاتی ہے ، اور چیزیں کیسے انجام دی جاتی ہیں۔" "کاروبار کے بہت سارے مختلف پہلوؤں سے پردہ اٹھانا فائدہ مند ثابت ہوگا چاہے آپ جو کچھ بھی کر رہے ہو۔" اس کے علاوہ ، اس کے علاوہ ، اس ملازمت سے آپ کو کافی حد تک رسائی مل جاتی ہے: "ایک کامیاب سیلز پرسن ہونے کی وجہ سے آپ کو آپ کی کمپنی میں موجود رہنماؤں کے سامنے بے نقاب کریں گے۔ ، اور اس سے بہت سارے دروازے کھل سکتے ہیں۔ "
کاروبار کے بارے میں اندرونی معلومات حاصل کرنے کے علاوہ ، آپ خود ایک بہتر پیشہ ور بن جائیں گے۔
ایمارکیٹر سیلز ایگزیکٹو ٹیلر کونلی مواصلات کو ٹاپ ٹرانس ایبل قابل مہارت میں سے ایک قرار دیتے ہیں جس نے اسے حاصل کیا ہے: "آپ کو کسی ایسے مصنوع یا خدمت کی وضاحت کرنے کے طریقوں کے بارے میں سوچنا ہوگا جو اسے زیادہ سے زیادہ آسان اور اپیل کرنے کے قابل بنائے ، اس طرح سے جس سے سب سے زیادہ معنی مل سکے۔ جو بھی آپ کے ساتھ بات کر رہے ہیں۔ “ای مارکیٹر میں سینئر ڈائریکٹر برائے فروخت برائے کیتھرین فرز ، اس مسئلے کو حل کرنے اور اس کی ثابت قدمی کو اس فہرست میں شامل کرتے ہیں:” اکثر لوگوں کو آپ اس بات پر دھکیل دیتے ہیں کہ وہ کیوں نااہل ہیں یا نہیں چاہتے ہیں۔ آپ کی مصنوعات کو خریدنے کے لئے. یہ ایک 'پریشانی' ہے ، اور فروخت کے عمل کا ایک بڑا حصہ اس مسئلے کو حل کرنے کے لئے تخلیقی طریقوں کے بارے میں سوچ رہا ہے۔ اس سے آپ کو اپنی زندگی کے تمام گوشوں میں حکمت عملی کے ساتھ سوچنے اور ثابت قدم رہنے کی تربیت ملتی ہے۔
اس بارے میں مزید معلومات حاصل کریں کہ eMarketer sales پر فروخت میں کام کرنا کیسا ہے اور اپنی خود کی فروخت کی نوکری ڈھونڈیں!
دوسرے فروخت کنندہ افراد جنہوں نے ہم نے منتقلی کی صلاحیتوں کو فروخت سے اٹھایا ہے اس میں درج مثبت ، حساسیت ، جذباتی ذہانت ، اعتماد ، لچک اور ٹائم مینجمنٹ سے بات کی۔ کونلی کا مزید کہنا ہے کہ ، "پلس ،" آپ کو کسی بھی ایسی نوکری کے ل yourself اپنے آپ کو مارکیٹ کرنے میں بھی مددگار ثابت ہوگا جس میں آپ مستقبل میں دلچسپی رکھتے ہیں۔ "
ان تمام ثابت شدہ صلاحیتوں کے ساتھ ، آپ بہت ساری پوزیشنوں کے لئے آگے بڑھنے کے لئے مطلوبہ امیدوار بننے کے ل to اچھی طرح سے تیار ہیں۔ ہیریسن کہتے ہیں ، "میں نے یہ نہیں سمجھا کہ میں 'بڑا ہونے' پر میں کیا بننا چاہتا ہوں ، لیکن اس سے کوئی فرق نہیں پڑتا ہے کہ یہ کیا ہے ، میں جانتا ہوں کہ فروخت ایک اہم مہارت ہے۔ "چاہے آپ کہانی بیچنے والے مصنف ہوں یا کوئی نیا خیال بیچنے والے انجینئر ، ہر کوئی فروخت کی مہارت سے فائدہ اٹھا سکتا ہے۔" اور اگر آپ یہ فیصلہ کرتے ہیں کہ آپ کبھی بھی میدان چھوڑنا نہیں چاہتے ہیں تو ، آگے بڑھنے کا بہت موقع موجود ہے۔ کونلی کا کہنا ہے کہ ، "مجھے لگتا ہے کہ فروخت میں جانے کے میرے فیصلے کو واقعتاified مستحکم کرنے سے ہی ترقی کا موقع تھا۔" "اگر آپ سخت محنت کرتے ہیں تو ، آپ کو ٹھوس نتائج دیکھیں گے ، جو واقعی کسی کے لئے دلچسپ ہے جو اپنے کیریئر میں کافی جوان ہے۔"
یہ بہت زیادہ انعام دینے والا ہے۔
انتہائی روایتی ، ٹھوس احساس میں فروخت واضح طور پر فائدہ مند ہے۔ کمیشن کے ڈھانچے سے آپ کو زیادہ سے زیادہ رقم کمانے کا موقع ملتا ہے جس سے آپ محنت کریں گے۔
لیکن بیشتر فروخت کن افراد نے ہم مشترکہ بات کی جس کیریئر انھیں کتنے گہرائیوں سے فائدہ مند ہے۔ "یہ لوگوں کی مدد کرنے کے بارے میں ہے ،" ہیریسن کا اشتراک ہے۔ "سیلز والوں کو ایسی کمپنیاں تلاش کرنے کی ضرورت ہے جس میں کوئی مسئلہ حل ہوسکے۔"
کونلی اس بات سے اتفاق کرتے ہیں ، کہتے ہیں کہ کسی مصنوعات کو بیچنا خوشی ہے "یہ جانتے ہوئے کہ لوگوں کو اپنا کام بہتر طریقے سے انجام دینے میں مدد ملے گی اور ان کی کمپنی میں تیزی سے ترقی ہوگی۔
اس کے علاوہ ، فروخت کنندگان پسند کرتے ہیں کہ نوکری کس طرح ڈائیریکٹر ہو - جبکہ آپ کو کسی ٹیم کی مدد حاصل ہے ، آپ اپنے ایجنڈے کو بھی کنٹرول کرتے ہیں اور اپنے نتائج کو براہ راست بھی کنٹرول کرتے ہیں ، مطلب جب آپ اچھی کارکردگی کا مظاہرہ کرتے ہو تو آپ یہ جان کر فخر محسوس کرسکتے ہیں کہ یہ آپ کی محنت کی وجہ سے ہے۔ . ہیریسن کا کہنا ہے کہ "آپ اپنی کامیابی کے ذمہ دار ہیں ، اور آسمان کی حد ہے کہ آپ کتنے کامیاب ہوسکتے ہیں۔"
سیلز پوزیشن کے فوائد حاصل کرنے کے لئے تیار ہیں؟ خوشخبری: ایمارکیٹر نوکری لے رہا ہے! کمپنی کے دفاتر کو چیک کریں یا موجودہ سارے حص .ے کو تلاش کریں۔
